Как заставить кого-то изменить свое мнение: трюку 350 лет - и он все равно работает

Еще в XVII веке французский философ, математик и физик Блез Паскаль сформулировал удивительно эффективный принцип убеждения. 

Его метод, проверенный веками, остается актуальным и сегодня — психологи подтверждают, что это один из лучших способов влиять на людей, избегая конфликтов и сопротивления.  

В чем суть подхода Паскаля?

Паскаль предлагал не атаковать чужое мнение, а сначала признать его правоту. Его идея проста: если вы хотите, чтобы человек рассмотрел вашу точку зрения, начните с того, чтобы показать — вы понимаете, почему он думает именно так. Это снимает естественную защитную реакцию и делает диалог более продуктивным.  

Вот как сам Паскаль описывал этот метод:  

«Когда мы хотим переубедить кого-то, важно сначала понять, как он видит ситуацию. Если взглянуть на вещи с его позиции, он, безусловно, прав. Признание этого успокаивает собеседника — ведь никто не любит чувствовать себя неправым. Тогда он с большей готовностью задумается о других сторонах вопроса. В итоге никто не останется обиженным: каждый понимает, что не может видеть абсолютно все аспекты проблемы, но его правота «со своей колокольни» — это факт».

Почему это работает?

В спорах мы часто торопимся указать собеседнику на его ошибки, не замечая, что в его позиции тоже есть рациональное зерно. Паскаль же предлагал сначала найти точки соприкосновения. Это не просто вежливость — это стратегия, которая помогает избежать конфронтации и делает человека более открытым к диалогу.  

Слушайте, чтобы быть услышанными

Старая мудрость гласит: «Слушай, чтобы быть услышанным». У каждого есть свой опыт и своя картина мира. Даже если мы не согласны с мнением другого человека, это не значит, что оно лишено смысла. Умение находить в его словах разумные аргументы — это не манипуляция, а искусство, которое ведет к взаимопониманию.  

Читайте также:

• Мужчина проверяет женщину перед тем, как начать серьезные отношения - вот на что он обращает внимание
• Как влюбить в себя кого угодно: гениальные советы психолога, которые действительно работают
• “Не выбирай жену, с которой можно жить”: мудрый Омар Хайям рассказал как распознать настоящую любовь ещё 1000 лет назад
• "У вас, у русских, психология нищих. Вы не понимаете, какая у вас жизнь": откровения англичанина о жизни в России
• 3 типа женщин, с которыми ни один мужчина не будет счастливым