Подруга-продавец научила обходить 3 ловушки для покупателей в "Пятерочке"
Любой сталкивался с тем, что заходил в магазин лишь за хлебом и водой, но выходил с двумя пакетами. Ребенок, желание поесть или обычный порыв – это только часть причины.
Крупные торговые сети продумывают маркетинговые ловушки и используют психологические приемы. Опытные продавцы в курсе всех этих хитростей. Знание таких секретов позволяет сохранить стремление к разумным покупкам.
Первая уловка – продуманная планировка торгового зала. Базовые товары намеренно разбросаны по разным концам магазина. Хлеб может находиться в одном углу, молоко – в диаметрально противоположном, а яйца – где-то посередине. Такой «лабиринт» заставляет покупателей проходить максимальное расстояние, увеличивая время пребывания в магазине и количество взглядов на товары.
Совет: лучше запомнить планировку магазина и идти к конкретным позициям из вашего списка. Также берите корзину вместе тележки, если продуктов немного. Так не будет желания заполнить пустоту «по пути».
Вторая ловушка – яркие ценники, которые создают иллюзорную выгоду. Таблички с громкими надписями «Акция!» и «Скидка!» – это не столько реальная выгода, сколько тонкий психологический прием. Яркие цвета и крупные цифры создают ощущение срочности и огромной выгоды. На самом деле за броской рекламой часто скрывается обычная цена. Магазины искусственно завышают стоимость перед «акцией», чтобы потом «вернуть» ее к нормальному уровню под видом скидки. Особое внимание стоит обращать на мелкий шрифт: условия вроде «только по карте лояльности» или «при покупке от трех штук» могут свести предполагаемую выгоду на нет.
Совет: чтобы не стать жертвой маркетинговых уловок, стоит выработать полезные привычки: сравнивать цену за килограмм или литр с аналогичными товарами, проверять сроки годности и помнить, что самые выгодные предложения часто находятся на нижних полках, без яркого оформления. Яркий ценник – это не сигнал «купить», а сигнал «внимание».
Третья уловка – сопутствующие товары, которые провоцируют импульсивные покупки прямо у полки. Маркетологи специально группируют товары не по категориям, а по сценариям использования. Возле курицы оказываются специи и соусы, рядом с мукой и яйцами – сахар и дрожжи, а в отделе бытовой техники вас встречают горы стирального порошка. Человек видит товар и вспоминает, что нужно купить еще что-то или же соблазняется «докупить» связанное.
Совет: если вы пришли за конкретным товаром, идите прямо к нужному отделу, не нужно смотреть на окружающие полки. Если вы действительно вспомнили про что-то нужно, то внести позицию в следующий список.
Как сохранить деньги в кошельке?
Главный секрет осознанных покупок – четкий план:
Заранее составляйте перечень необходимого и придерживайтесь его; Не ходите в магазин на голодный желудок; Рассчитывайте время в магазине; Берите корзину; Внимательно изучайте ценники.Читайте также:
Эти грибы накормят вас досыта, но могут напугать внешним видом Чтобы котлеты таяли во рту как снежинки, бабуля научила добавлять в фарш особый продукт: теперь готовлю только так Срочно уберите этот комнатный цветок из дома: притягивает несчастья и беды вопреки приметам Как кассиры обманывают покупателей: вот почему так важно всегда брать чек Россияне разорятся всего лишь из-за одной услуги ЖКХ: Минстрой увеличит плату в 2 раза